Chiến lược đập chuột

25

Mô tả:

– Dựa trên trò chơi đập chuột để thực hiện và áp dụng vào thực tế.

– Trò chơi là cách dùng búa xác định vị trí xuất hiện của chuột, đập và tính điểm.

Đối tượng áp dụng: Các trại điểm, hệ thống key (80/20),  đại lý cấp 2.

Liên hệ với kinh doanh:  Khảo sát các khách hàng trại trọng điểm, các nhóm trại để thực hiện chiến lược. Với các mô hình tâm chấn đã xác định có thể dùng chiến lược đập chuột để ổn định và phát triển

Phát triển chiến lược:

–        Chiến lược này đòi hỏi sự kết hợp giữa 3 bên (đại lý, công ty, trại).

–        Chiến lược là phản ứng nhanh của thị trường dựa trên các thông tin đã được khảo sát, các nhóm tâm chấn của đối thủ để đưa ra quyết định dựa trên nguồn lực, thời gian phù hợp.

–        Việc đập chuột tạo hiệu ứng thị trường trong việc tăng khả năng của quản lý vùng và sự kết hợp của nhân viên.

Thành công của chiến lược:

–        Dưa trên lực đập (tiền) và mục tiêu (đối thủ, khu vực, sản phẩm, mã hàng…).

–        Nguyên tắc tập trung các nguồn lực, theo dõi thông tin.

–        Lựa chọn đại lý có tham vọng tham gia cuộc chơi và chia sẻ chi phí.

–        Chọn đúng thời điểm chuột xuất hiện.

–        Có thể chọn phương án dồn đập (lực đập, các chứng minh kỹ thuật, tính nổi trội sản phẩm)  theo mức độ nặng nhẹ của tâm chấn (chuột lớn).

Các lưu ý khi sử dụng chiến lược:

–        Khảo sát kỹ các trại khu vực lên danh sách và theo dõi.

–        Chọn thời điểm hợp lý, hình thức “chớp nhoáng” để lấy trại.

–        Kết hợp bàn bạc với đại lý để sử dụng chiến lược hiệu quả và chia sẻ chi phí.

–        Việc thực hiện chương trình theo ý nghĩa truyền thông là: việc chạy sản lượng/hỗ trợ nhà chăn nuôi của đại lý (không phải chương trình của công ty).

–        Giải thích rõ cho trại giá bán thực tế của đại lý nếu không khuyến mại (tránh hiểu nhầm khách hàng cũ và mới) và giá có khuyến mại theo đơn hàng.

–        Chọn các trại điểm trong nhóm để thông báo, kết hợp các trại thành viên trong nhóm mục tiêu chốt đơn hàng số lượng nhiều.

–        Các đơn hàng giao ngay không gửi hàng và thu tiền mặt cho đại lý.

–        Quản lý không kết hợp với đại lý ôm hàng và chuyển cho các trại đầu tư.

–        Chuột có thể xuất hiện hai lần cho một đối tượng (trại) do việc chăn nuôi gối đầu vì vậy cần theo dõi thời gian chuyển giao giai đoạn sử dụng sản phẩm của trại.

Hoàng Khang

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here